關于新車上市策劃案的幾點感想

在產品同質化的大市場營銷時代，市場的競爭早已經從初的“老王賣瓜”似的自我推銷，變成了現(xiàn)在以消費者為中心的系統(tǒng)化的信息傳播競爭，能不能快速的將產品、企業(yè)信息準確的傳達給目標人群已成為企業(yè)“攻城掠地”的成功前提，由于近年來我國國民經濟的突飛猛進，汽車行業(yè)的市場潛量也在逐步增大，很多國外汽車巨頭們紛紛表示中國將成為全球汽車經濟爆炸式的高速成長時代，并開始或早已開始

在中國布置自己的戰(zhàn)略進攻計劃，而國內的汽車行業(yè)也開始紛紛備戰(zhàn)，或自主開發(fā)，或合資研發(fā)，一場激烈的營銷博弈戰(zhàn)即將在中國這個全球經濟的新寵兒身上開演，與國外的巨頭們相比，我們缺乏，技術、品牌優(yōu)勢，但更令我擔憂的是我們缺乏他們系統(tǒng)科學的市場運作水平，和有力的市場管理經驗，盡管這兩年來我國很多汽車企業(yè)開始注重人才的貯備和培養(yǎng)，但是從市場反應來看，我們要走的路還很長，我們現(xiàn)在從新車上市這個角度來剖析一下，當前市場運作存在的有哪些不足！

一：新車上市儀式溝通不足

現(xiàn)場的新車上市計劃，大多是由廠家舉行下線儀式，各經銷商舉行當?shù)氐纳鲜袃x式，這是目前的渠道結構決定的，這里面出現(xiàn)的問題主要有，1.廠家跟經銷商缺乏有效溝通，很多經銷商對新上市的車輛并不怎么看好，對新車的上市儀式更是徹底不重視，甚至有的經銷商把新車上市做為自己“涮錢”的一個渠道，2.經銷商缺乏市場管理人才，現(xiàn)在中國的汽車類經銷商為普遍重視的銷售業(yè)績的增長，而對市場共建和市場整體規(guī)劃缺乏前景認識，不注意對新車品牌的傳播，只關注價格，甚至有時候不惜利用促銷和其它手段降價賣車，造成品牌受害，從而讓車型競爭力單一，薄弱；

二：新車上市儀式過于表面化

可以這樣說國內很多的新車上市儀式都太表面化，不能將新車上市的目的真正的在活動中得以實現(xiàn)，如將新車上市儀式的目的定位1.品牌知名度初步建立，2.媒體傳播平臺初步形成，3.產品核心賣點傳達4.意向或潛在客