一款好的產(chǎn)品在很大程度上對(duì)賣家的銷售量有著很大的影響，可以這么說，你的產(chǎn)品影響著你的銷售。我們常說“三分運(yùn)營，七分選品”，你銷售量的關(guān)鍵就在于你的產(chǎn)品。那么，我們到底要如何選品呢？

今天給大家說說分析競爭對(duì)手的review選品的一個(gè)方法，希望對(duì)你有所幫助

亞馬遜評(píng)估產(chǎn)品的重要條件之一就是review，在很多情況下，這將直接影響我們的轉(zhuǎn)化率。review不僅能給買方帶來參考價(jià)值，也能在一定程度上幫助賣方了解競爭對(duì)手產(chǎn)品的銷售情況和市場趨勢。

REVIEW包含了很多來自買家的信息，如產(chǎn)品缺陷、尺寸不合理、質(zhì)量等，可以讓我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的缺點(diǎn)，識(shí)別弱小的競爭對(duì)手，差異化的競爭，這對(duì)我們的產(chǎn)品非常重要的參考價(jià)值。

1、review數(shù)量

許多新手賣家在研究產(chǎn)品時(shí)，并不知道產(chǎn)品的潛在銷售量，因此手足無措。通常，在非人為因素的影響下，約100個(gè)訂單會(huì)產(chǎn)生一次review。但是，現(xiàn)在市面上存在許多可以刷review的的軟件和工具，就我知道的亞馬遜皇冠這款產(chǎn)品是可以刷單和listing這些的。

如果搜索結(jié)果中只有幾條或幾十條評(píng)論，少數(shù)賣家的評(píng)論超過100條，結(jié)果不是競爭小，而是產(chǎn)品的市場規(guī)模小。在產(chǎn)品選擇階段，通過review數(shù)量來評(píng)價(jià)產(chǎn)品市場規(guī)模是非常重要的。

2、review星級(jí)

對(duì)幾個(gè)競爭對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行更多的評(píng)測分析，提取競爭對(duì)手的熱銷SKU賣點(diǎn)，確保產(chǎn)品滿足市場需求，因?yàn)檫@些都是基于市場測試的數(shù)據(jù)，可以降低我們?cè)缙谶x擇試錯(cuò)的成本。

當(dāng)然，對(duì)于3.5星以下的評(píng)論中提到的問題，我們應(yīng)該重點(diǎn)分析。這里的問題可能是我們突破的機(jī)會(huì)。如果我們的產(chǎn)品可以改進(jìn)，或許會(huì)有想象不到的收益。

3、通過review確定關(guān)鍵詞

不同的文化習(xí)慣和對(duì)產(chǎn)品的理解會(huì)影響我們對(duì)準(zhǔn)確關(guān)鍵詞的判斷，而這些關(guān)鍵詞往往不同于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的搜索詞。在這個(gè)時(shí)候，競爭產(chǎn)品review可以幫助我們。在競爭產(chǎn)品review中，我們可以準(zhǔn)確地獲得本地消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品使用的準(zhǔn)確地址和搜索詞。這對(duì)我們?cè)u(píng)估產(chǎn)品是非常重要的。

以上就是關(guān)于如何通過review來幫助我們選品的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)你有所幫助！

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