首先，關(guān)于 PPC 我先定一下調(diào)，分成三步總體本人的看法：

1. 我們做 PPC，Patience 與 Perfect 的區(qū)別。意識到要有耐心，看到很多朋友

設(shè)置 automatic 后，不斷的點，基本不看報表的，放任自流，也不看報告，

這種對于 PPC 來說是非常浪費的，大家要避免這種情況。

2. PPC 廣告無論做得好與壞，跟自然搜索排名是加成的。如果做得好，加成

更好，做得壞，加成會更壞。并不存在廣告沒做好，會導致自然搜索排名下

降的情況。多少會有加成的成分。

3. PPC 僅是一種輔助，類似屬于錦上添花。如果 1 個月，2-3 個月都沒有訂單，

盼望著它能拯救于糜爛之中是不現(xiàn)實的。它只能讓 100 個訂單變成 150 個，

但不可能由 0 個變成 100 個訂單。

下面來講講 PPC 選詞：

1. 廣告排位規(guī)則：PPC 的展位有限，但做廣告的人很多。大家可能會發(fā)現(xiàn)，任何一個關(guān)鍵詞，

個搜，第二個搜，會發(fā)現(xiàn)同樣的展位，但出現(xiàn)的產(chǎn)品卻不一樣的。說明大家在輪

流上下，輪替展位。

關(guān)于展位我分三個緯度來講，讓大家更好理解：

1） 點，比如我在天河體育場開演唱會，有 100W 的人來看，位置會是

一個大問題。先買票，先來的人肯定能先看到，先有位置。在 PPC 里一樣的

道理，新的廣告，Amazon 會給新的廣告優(yōu)先一個加成，這個跟買票一樣的道

理，毋庸質(zhì)疑的。我們由此得出結(jié)論：如果做廣告，發(fā)現(xiàn)周，第二周，

第三周表現(xiàn)都不好，很湊合的情況下，可以將舊的 campaign 移除，再創(chuàng)建

一個新的 campaign，這樣重新以一個身份來做。建議大家看到表現(xiàn)不好，馬上刪掉，大家不要 寄望于舊的會越來越好，它只會越來越壞。大家通過新的 campaign 形式讓廣

告獲得新生，千萬不要拖，拖到后來只會點擊越來越貴，廣告排位越來越后。

這個不會像那種時間越久，積累越長的權(quán)重。

2） 第二點就像看演唱會一樣，如果我買的是 VIP 票，那么我肯定會有好位

置。BID 一樣的道理，BID 出價高的話，排在前面的可能性會越大，這個是毋

庸質(zhì)疑的。但大家記住一點，競價無論在 Google Adwards 或 Amazon 來說，

它永遠并不是主流，它只是次要因素。你要知道，任何搜索引擎與平臺，它

只會將先，對消費者有利的產(chǎn)品展示出來。所謂花錢購買的流量，永

遠排在次位的，也就是說，競價是有額度的。比如您從每次付費點擊$1 漲到

$1.2，可能會有一些優(yōu)勢，但您從$1 漲到$10，這意義并不大。因為大家可以

從后臺廣告報告中（Advertising Reports），看到每個 PPC 的點擊價格，那個

價格是由競爭對手出價+您的表現(xiàn)+您自己出價的百分比，綜合來看。也就是

說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。如果在額度范圍內(nèi)，出

價越高，會一定的競爭力。但超出額度，意義并不大。大家不要用超出額度

的高價來嘗試提高競爭力，這種方法是一種愚蠢的做法，本人也不推崇。

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