叉車作為工業(yè)企業(yè)不可缺少的工具，近兩年的產(chǎn)量不會(huì)下降。叉車產(chǎn)品的發(fā)展方向叉車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，一些企業(yè)盲目擴(kuò)張。隨著國(guó)家對(duì)原材料的控制，產(chǎn)品的附加值將成為企業(yè)的目標(biāo)。因此，不斷推出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，提高企業(yè)的綜合能力，是叉車企業(yè)的發(fā)展方向。

叉車產(chǎn)品的噸位發(fā)展到兩端。世界上的叉車是90噸。目前國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的叉車只有45噸。就噸位而言，還有很長(zhǎng)的路要走。這也說(shuō)明我們的制造技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界先進(jìn)企業(yè)。我國(guó)本土企業(yè)的額定起重能力將不斷擴(kuò)大，以滿足造船業(yè)、港口等用戶的各項(xiàng)要求。

叉車行業(yè)有很多專業(yè)知識(shí)，我們需要慢慢了解。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面也有很多技巧。頭疼的是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格是交易成功的關(guān)鍵。價(jià)格談判對(duì)任何銷售都是必不可少的。質(zhì)量決定價(jià)值，價(jià)值決定價(jià)格，每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格定位都離不開(kāi)這三個(gè)方面。在此基礎(chǔ)上，廠商也對(duì)自己的產(chǎn)品做出合理的價(jià)格定位。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)定價(jià)有一個(gè)“定價(jià)目標(biāo)”。定價(jià)目標(biāo)是企業(yè)在對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)，自覺(jué)要求達(dá)到的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。它是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格決策的主要因素。定價(jià)目標(biāo)取決于企業(yè)的總體目標(biāo)。不同行業(yè)的企業(yè)、同一行業(yè)的不同企業(yè)、同一企業(yè)在不同時(shí)期、不同市場(chǎng)條件下可能有不同的定價(jià)目標(biāo)。

一般企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)有三種：獲取利潤(rùn)、增加市場(chǎng)份額、應(yīng)對(duì)和防止競(jìng)爭(zhēng)。作為銷售人員，是按照企業(yè)定價(jià)銷售產(chǎn)品，而不是要求企業(yè)制定有利于自身銷售的價(jià)格。定價(jià)應(yīng)以業(yè)務(wù)目標(biāo)為基礎(chǔ)。好的推銷員做價(jià)格，而不是抱怨。制定價(jià)格的目的是為了更好地控制價(jià)格，不是為了制造低價(jià)，不是為了制造高價(jià)。價(jià)格控制能力是銷售人員銷售水平的直接反映。

雖然不同叉車的規(guī)劃有一定差異，但其基本規(guī)劃基本相同，一般由動(dòng)力設(shè)備、起重設(shè)備、叉車底盤（包括傳動(dòng)系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、制動(dòng)系統(tǒng)、行走系統(tǒng)）和電氣設(shè)備組成。

動(dòng)力設(shè)備的作用是為叉車的各項(xiàng)工作安排提供動(dòng)力，保證叉車工作設(shè)備裝卸貨物和叉車正常工作所需的動(dòng)力。叉車動(dòng)力設(shè)備的基本方法有內(nèi)燃叉車和電動(dòng)叉車。

起重設(shè)備由工作設(shè)備和直接進(jìn)行裝卸作業(yè)的液壓控制系統(tǒng)組成。

a、 工作設(shè)備：叉車工作設(shè)備的功能是完成貨物的叉、卸、吊、堆，主要由外龍門、內(nèi)龍門、叉、叉、鏈、導(dǎo)向輪等組成。

b、 液壓控制系統(tǒng)：其功能是將發(fā)動(dòng)機(jī)（或電動(dòng)機(jī)）的能量傳遞到叉車的工作設(shè)備上，完成貨物的吊運(yùn)和門架的前后傾翻。主要由油泵、閥、分配閥、工作油缸、節(jié)流閥、油箱、過(guò)濾器、油管等組成。同時(shí)，油泵將機(jī)械能轉(zhuǎn)換成

設(shè)置液壓能；設(shè)置油缸，將液壓能轉(zhuǎn)換為機(jī)械能；設(shè)置閥、分配閥和節(jié)流閥，控制液壓、流量和運(yùn)動(dòng)方向；設(shè)置油箱、過(guò)濾器和油管，確保液壓工作可靠、穩(wěn)定和耐用系統(tǒng)。通過(guò)這些布置，完成了液壓油路的不同工作循環(huán)，從而滿足叉車各種工作功能的需要。

其主要功能是將動(dòng)力設(shè)備所報(bào)的功率、經(jīng)濟(jì)、可靠地傳送到驅(qū)動(dòng)輪上。為了適應(yīng)叉車行走的需要，必須改變行走速度、扭矩和行走方向。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，物流運(yùn)輸開(kāi)始滲透到我們的生活中；隨著物流業(yè)的快速發(fā)展，對(duì)電動(dòng)叉車的需求越來(lái)越大，而小企業(yè)在考慮成本的同時(shí)，大企業(yè)的規(guī)模突然擴(kuò)大，所以有一個(gè)叉車租賃市場(chǎng)。隨著國(guó)內(nèi)叉車市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展和租賃業(yè)的興起，不少投資者將目光轉(zhuǎn)向了叉車租賃市場(chǎng)，但目前國(guó)內(nèi)叉車租賃市場(chǎng)大多是兩三個(gè)小作坊，電動(dòng)叉車的質(zhì)量也不是很高，服務(wù)體系不完善。

然而，電動(dòng)叉車租賃市場(chǎng)的前景十分廣闊。由于電動(dòng)叉車租賃只需分期支付少量款項(xiàng)，且不需要一次性投入大量現(xiàn)金，因此可以有效避免大量流動(dòng)資金沉淀為固定資產(chǎn)，從而節(jié)約成本，并在一定程度上避免了固定性能租金的膨脹；由于租賃，設(shè)備的使用時(shí)間相對(duì)較短，既可以避免設(shè)備報(bào)廢的風(fēng)險(xiǎn)，又可以保證租賃企業(yè)始終使用***進(jìn)的設(shè)備，保證生產(chǎn)設(shè)備的先進(jìn)技術(shù)和性能，從而減少設(shè)備造成的經(jīng)濟(jì)損失。租賃服務(wù)包括綜合維修服務(wù)，節(jié)省了設(shè)備維護(hù)、維修和管理的人力物力，有效降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本。

電動(dòng)叉車相比傳統(tǒng)的內(nèi)燃叉車，其動(dòng)力能源由電瓶提供，因此電動(dòng)叉車的使用壽命實(shí)際上是由電瓶的保養(yǎng)是否得當(dāng)來(lái)決定的。在電動(dòng)叉車使用的時(shí)候是嚴(yán)禁被雨水淋的，防止引起電路問(wèn)題，直接影響到整車的使用壽命。其中電動(dòng)叉車分為全電動(dòng)叉車和半電動(dòng)叉車，這兩種的使用叉車影響因素各不相同。1. 半電動(dòng)叉車的使用壽命跟它本身的零部件有著很大的關(guān)系，除了叉車的蓄電池外，還跟電器元件等息息相關(guān)。此外，保養(yǎng)也影響著，經(jīng)常保養(yǎng)的使用壽命必然是要比疏忽保養(yǎng)的要長(zhǎng)得多。2. 全電動(dòng)叉車的使用壽命則主要是蓄電池的年限，如果使用的是國(guó)產(chǎn)蓄電池的話，放電次數(shù)一般在500~600之間。使用的是進(jìn)口蓄電池的話，放電次數(shù)一般比國(guó)產(chǎn)蓄電池多一倍左右，但也沒(méi)多到哪去。

3. 新買的電動(dòng)叉車，電瓶使用幾個(gè)月后應(yīng)該添加純凈水，以免充電后仍然動(dòng)力不足。使用2~3年后應(yīng)該添加電瓶水，讓使用時(shí)間不至于過(guò)短。電瓶正常使用時(shí)間在5~6年之間，過(guò)了這個(gè)期限更換電瓶。