淘寶里的「世界工廠(chǎng)」

打開(kāi)淘寶特價(jià)版的外貿(mào)頻道，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)與天貓國(guó)際截然不同的“全球購(gòu)”。

頻道上方的“國(guó)家館”專(zhuān)區(qū)在歐盟、美國(guó)、日韓等地切換，“國(guó)外大牌代工”專(zhuān)區(qū)有來(lái)自迪士尼、CK、星巴克、雙立人等知名品牌的制造商，頻道內(nèi)的每一款產(chǎn)品均注明了出口方向——這些產(chǎn)品全部來(lái)自外貿(mào)工廠(chǎng)，是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的產(chǎn)物。

淘寶特價(jià)版是阿里于今年3月推出特賣(mài)型平臺(tái)，以淘寶C2M模式為核心，通過(guò)低價(jià)特賣(mài)與工廠(chǎng)好貨進(jìn)攻下沉市場(chǎng)。從上線(xiàn)之初，淘寶特價(jià)版就在收攏外貿(mào)供應(yīng)鏈上動(dòng)作頻頻，并于7月為外貿(mào)工廠(chǎng)開(kāi)設(shè)一級(jí)入口“外貿(mào)好貨”頻道，主打優(yōu)zhi外貿(mào)產(chǎn)品。

疫情的全球性爆發(fā)與隨之而來(lái)的出口貿(mào)易受阻，為淘寶特價(jià)版與外貿(mào)供應(yīng)鏈提供了嘗試合作的契機(jī)。外貿(mào)工廠(chǎng)需要釋放庫(kù)存與回籠資金，也需要新的訂單與銷(xiāo)路維持運(yùn)轉(zhuǎn)，淘寶特價(jià)版則試圖借此機(jī)會(huì)豐富自身的貨品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化其C2M模式在工廠(chǎng)端的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)的過(guò)程充滿(mǎn)磨合點(diǎn)。在生產(chǎn)端，外貿(mào)工廠(chǎng)需要從大訂單、批量化的生產(chǎn)模式，向小批量、多SKU的敏捷化方向轉(zhuǎn)變；在銷(xiāo)售端，它們?nèi)鄙倬€(xiàn)上運(yùn)營(yíng)能力和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)也相對(duì)陌生；以代工為主的經(jīng)營(yíng)模式也使其的品牌能力較弱，增加了打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的難度。

主打工廠(chǎng)好貨，品牌壁壘和運(yùn)營(yíng)門(mén)檻都比較低的淘寶特價(jià)版成為外貿(mào)供應(yīng)鏈的一個(gè)可選項(xiàng)。理論上，淘寶特價(jià)版的C2M模式也能通過(guò)消費(fèi)數(shù)據(jù)洞察，反向指導(dǎo)工廠(chǎng)的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，幫助外貿(mào)工廠(chǎng)更快地將部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

但外貿(mào)頻道上線(xiàn)兩個(gè)月以來(lái)，淘寶特價(jià)版與外貿(mào)工廠(chǎng)的合作還處于早期的試水階段。平臺(tái)正在摸索更加高xiao的頻道運(yùn)營(yíng)邏輯與C2M賦能方案，工廠(chǎng)則在適應(yīng)新的生產(chǎn)模式、消費(fèi)市場(chǎng)與平臺(tái)玩法。

從階段性的應(yīng)急方案，到建立穩(wěn)定且可持續(xù)的合作模式，平臺(tái)與工廠(chǎng)還需要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的磨合時(shí)間。如何讓外貿(mào)工廠(chǎng)適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境，調(diào)整生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)模式，形成差異化供給，以及在消費(fèi)者端為其建立高xiao的導(dǎo)購(gòu)鏈路、挖掘下沉市場(chǎng)的新消費(fèi)需求，是雙方需要共同回答的問(wèn)題。

一、供應(yīng)鏈

疫情陰霾下，外貿(mào)工廠(chǎng)在上半年的日子大多不好過(guò)。先是因訂單大面積取消而面臨庫(kù)存壓力，復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，又急需尋找新訂單與新銷(xiāo)路補(bǔ)充現(xiàn)金流，維持工廠(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)。

早在4月中旬，上線(xiàn)不久的淘寶特價(jià)版就發(fā)布了針對(duì)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的系列扶持舉措，降低外貿(mào)工廠(chǎng)入駐門(mén)檻。此后，淘寶特價(jià)版又將外貿(mào)廠(chǎng)家作為平臺(tái)首ge“工廠(chǎng)直購(gòu)節(jié)”大促的重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)對(duì)象，與高鐵電視合作帶動(dòng)外貿(mào)工廠(chǎng)“上高鐵”做銷(xiāo)售。

7月，淘寶特價(jià)版上線(xiàn)外貿(mào)頻道，并在首頁(yè)上方為其開(kāi)辟一級(jí)入口，相當(dāng)于為外貿(mào)工廠(chǎng)打通了固定的銷(xiāo)售渠道與穩(wěn)定的流量入口。

“我們的初衷是通過(guò)內(nèi)需的拉動(dòng)，更好地幫助外貿(mào)工廠(chǎng)消化庫(kù)存，抵消失去的外貿(mào)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)?！碧詫毺貎r(jià)版外貿(mào)頻道營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)亦暄在接受《新商業(yè)情報(bào)NBT》（微信公眾號(hào)：newbusinesstrend）采訪(fǎng)時(shí)表示。

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