策略篇

顧客為先 步步為營

《孫子兵法》有云：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也?！?/p>

“牛奶搭檔”在定位中“多算勝少算”。

“牛奶搭檔”在策略中力行“多算”。

1、細化需求，定制產(chǎn)品

問題一：學生、上班族的早餐營養(yǎng)問題；

問題二：中老年群體對低糖、低脂餅干的需求。

問題三：空腹喝奶不健康，即使不空腹，消費者喝牛奶時搭配的固體食品也不固定。

針對顧客的問題，提出產(chǎn)品的設(shè)計思想。

概念一：快速營養(yǎng)早餐，為學生和上班族準備；

概念二：健康輔助食品，為關(guān)注健康、喝牛奶人士準備；