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經(jīng)銷商不可能理性的按照正常的供需關(guān)系確定合理的價(jià)格。幾千個離散的經(jīng)銷商的行為只能受價(jià)格的影響，價(jià)格下跌時就狂拋，價(jià)格上漲就瘋狂囤積，這是不能改變的客觀現(xiàn)象！以上四大邏輯構(gòu)成了研究當(dāng)下局面的思維基礎(chǔ)，也是尋找解決當(dāng)下局面措施的理論來源。四大邏輯貫穿一個主觀點(diǎn)：“茅臺酒價(jià)格大幅波動跟真實(shí)需求關(guān)系不大，直接原因是渠道預(yù)期波動和渠道庫存波動導(dǎo)致。更深層次的原因是渠道結(jié)果太單一，太依賴傳統(tǒng)經(jīng)銷商，銷售模式落后導(dǎo)致的！”這個觀點(diǎn)是全文的中心思想，如果不能被接受這個觀點(diǎn)，就不能正確解讀當(dāng)下茅臺酒價(jià)格猛漲的原因，也不能采取恰當(dāng)?shù)墓芸卮胧∫虼宋以僬撌鲆幌逻@個觀點(diǎn)，這張圖上，無論是茅臺酒的供給，還是終端需求都是線性穩(wěn)定增長。

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