銀行保函： 1. 銀行保函又稱保證書，是指銀行、保險公司、擔保公司或擔保人應申請人的請求，向受益人開立的一種書面信用擔保憑證，保證在申請人未能按雙方協(xié)議履行其責任或義務時，由擔保人代其履行一定金額、一定時限范圍內(nèi)的某種支付或經(jīng)濟賠償責任； 2. 現(xiàn)階段常用的銀行保函為：投標保函、履約保函、支付保函、預付款保函。 履約保函： 1. 履約保函 Performance Guarantee，指應勞務方和承包方（申請人）的請求，銀行金融機構向工程的業(yè)主方（受益人）做出的一種履約保證承諾； 2. 如果勞務方和承包方日后未能按時、按質、按量完成其所承建的工程，則銀行將向業(yè)主方支付一筆約占合約金額5%~10%的款項； 3. 履約保函有一定的格式限制，也有一定的條件。 商業(yè)保函： 商業(yè)保函是指除銀行以外有信譽的，實力雄厚的商業(yè)機構出具的保函。

公司保函和商業(yè)保函是一個意思，指出具保函的機構是商業(yè)擔保公司。它的對應詞是銀行保函，指出具保函的機構是銀行。

辦理要求：

1 商業(yè)投標保函僅需招標文件電子版和營業(yè)執(zhí)照掃描件，出函速度高于銀行保函。

2 商業(yè)履約保函，預付款保函，質量保函，和農(nóng)民工工資支付保函等，一般免收取保證金，只收取擔保費，且收費極低于銀行保函，因此，在能同時使用銀行保函和商業(yè)保函的情況下，大家都優(yōu)先選擇商業(yè)保函。

問：法院不認可保險公司保函做訴訟保全的幾種原因？

答：一般情況下法院都能認可保險公司出具的保函做訴訟保全擔保。

法院不認可保險公司保函主要是以下幾點原因：

，案件已經(jīng)下發(fā)裁定后，法院一般不再受理訴訟保全。訴訟保全包括訴前財產(chǎn)保全和訴中財產(chǎn)保全，根據(jù)案件的實際情況，在開庭前辦理比較好。

第二，法院對保險公司有一定要求，比如要求比較大的保險公司，一般比如：太平、人保、平安等。

第三，法院要求保險公司為當?shù)乇ｋU公司，訴訟保全保函開出的不是當?shù)氐谋ｋU公司。

第四，案件的被告屬于國有企業(yè)，政府單位等。法院受理后，訴訟保全可能引起保全不當造成負面影響。例如訴訟保全凍結銀行，可能造成銀行正常業(yè)務無法開展，因此即便開出保險公司保函做保全擔保，法院也不一定會支持。

此部分主要對商業(yè)銀行保函業(yè)務營銷要點進行了分析，不同的保函業(yè)務適合哪一類客戶，在此部分中，可謂是應有盡有。

一、投標保函、履約保函客戶尋找要點

營銷時候需要注意：名字含有環(huán)保技術有限公司、設計院等的客戶都是投標保函、履約保函的理想目標客戶。

營銷投標保函、履約保函客戶要訣：這類保函營銷要訣就是快，客戶通常要保函非常急，通常恨不得商務交保證金，下午就拿到保函。小客戶一般都是全額保證金保函，特大型施工企業(yè)則多事敞口保證金保函，如中國鐵路工程集團、中國鐵建集團、中國建筑工程集團、中國交通建設集團、中國土木工程集團、中國水電建設集團、中國水利對外建設公司等客戶。

典型投標保函、履約保函客戶：

1．競爭性公路、橋梁、市政工程承包。公路工程嚴格執(zhí)行招投標管理，招標項目包括整個工程需要的全部供應商，包括道路設計、施工企業(yè)、瀝青供應商、水泥供應商、路燈供應商、隔離障供應商等客戶。各地道路施工企業(yè)一般都是這兩類保函?？停蛻裘麊慰梢栽诒镜亟ㄎW(wǎng)站查詢。值得注意的是大量鋼材經(jīng)銷商、工程機械車經(jīng)銷商不斷參加各類工程項目招投標，保函標的金額巨大，非常值得銀行營銷。

較典型客戶：中鐵建工集團有限公司、北京市建筑設計研究院（各類建筑設計院使用投標保函、履約保函）。

2．大型電站項目、石化工程等。包括電站的設計、設備供應、材料供應等。目前，在電站項目建設、大型石化工程等領域，都嚴格執(zhí)行招投標。我國大型電廠建設企業(yè)、石化項目建設集團常年在國內(nèi)外參與各類投標。

較典型客戶：國內(nèi)的工程承包商，北京國電華北電力工程有限公司、北京德勝工程監(jiān)理有限公司、中鐵工程設計咨詢集團有限公司、中鐵電氣化局集團工程有限公司、北京雅獅機電設備有限公司（機電設備供應需要大量開立投標保函、履約保函）。

工程承包商，中國電力技術進出口總公司、中國水電建設集團、中國華電工程集團、哈爾濱電站設備集團、中國石油物資裝備集團等、

3．網(wǎng)絡軟件系統(tǒng)設計承包領域。近幾年，隨著網(wǎng)絡的流行，大型網(wǎng)站建設項目不斷涌現(xiàn)，大型網(wǎng)站項目報價較高，工程量較大，業(yè)主方紛紛采取招投標。比如很多銀行都將本行的各類系統(tǒng)項目外包，典型包括人力資源考核系統(tǒng)、現(xiàn)金管理系統(tǒng)、票據(jù)業(yè)務處理系統(tǒng)、核心賬務系統(tǒng)等，中國移動短信業(yè)務處理系統(tǒng)，大型門戶網(wǎng)站等開發(fā)等，這些項目很多報價超過億元。

較典型客戶：神州數(shù)碼有限公司、北京用友軟件有限公司、北京鑫銀隆科技開發(fā)有限公司、北京智網(wǎng)科技有限公司、北京迅安網(wǎng)絡系統(tǒng)有限責任公司（大型的網(wǎng)絡建設公司參與大型的企業(yè)集團、銀行、政府機關的網(wǎng)站及各大網(wǎng)游公司、門戶網(wǎng)站的承攬使用投標保函、履約保函）。

4．城市園林規(guī)劃設計公司。各地政府是本地的花卉及城市樹木等購買商，投資金額較大。每年在五一、十一及城市大型節(jié)慶日、大型運動會等活動都需要大量的花卉，一般都是政府組織公開招標，采取金額巨大，因此城市園林規(guī)劃設計公司會使用大量的投標保函及履約保函。

較典型客戶：北京中天林園林景觀藝術有限公司（園林公司大量使用投標保函、履約保函，主要是給給地的政府供應花卉或從事城市的景觀設計等）、北京國華環(huán)境工程有限責任公司。

5．玻璃幕墻制作公司。各地玻璃幕墻公司大量使用投標保函、履約保函，主要是給各地的商場、城市廣場供應玻璃幕墻?？梢灾饕獱I銷本地的玻璃幕墻制作公司。

較典型客戶：珠海晶藝玻璃工程有限公司。

6．貨運代理公司。

較典型客戶：上海恒榮國際貨運有限公司、上海亞東國際貨運有限公司。

7．一些貿(mào)易公司。從事進出口貿(mào)易的貿(mào)易公司是履約保函的?？汀?

較典型客戶：中國重慶國際經(jīng)濟技術合作公司、中國技術進出口總公司。

尋找客戶線索：各地建委、各地建筑市場管理中心（交易中心）。