電子商務(wù)采購(gòu)銷(xiāo)一體的新模式

透過(guò)熱熱鬧鬧的聯(lián)合，可以從中發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：九瑞藥業(yè)能夠在一年運(yùn)作的實(shí)踐中，贏得當(dāng)?shù)卣闹С植⒔K嫁了個(gè)國(guó)藥控股的金龜婿，其核心的價(jià)值也就體現(xiàn)在醫(yī)藥采購(gòu)配送的模式創(chuàng)新上。

正是這么一個(gè)有悖于傳統(tǒng)商業(yè)物流的模式，在短短一年的市場(chǎng)操作中不斷成長(zhǎng)，終得到生產(chǎn)廠家、配送單位和業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，并終于具備了市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)。國(guó)藥控股通過(guò)對(duì)九瑞藥業(yè)的聯(lián)姻，就是看重可以在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可以占據(jù)優(yōu)勢(shì)，主要有以下四點(diǎn)：

1、依據(jù)網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)平臺(tái)操作

從此次事件我們不難看出，九瑞藥業(yè)的模式是完全依托電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)采購(gòu)、集中配送的，在全國(guó)僅三家，而醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)僅有九瑞藥業(yè)一家。這種模式改變了以往的商業(yè)公司依靠電話(huà)和面對(duì)面溝通實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品采購(gòu)配送的模式，完全符合現(xiàn)代化數(shù)字信息潮流的趨勢(shì)，提高了工作效率。

2、系統(tǒng)化流程實(shí)現(xiàn)，更，更公開(kāi)

這一電子物流模式既是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、物流配送、醫(yī)院三位一體，又實(shí)現(xiàn)了資金流、物流、信息流合一，實(shí)現(xiàn)了陽(yáng)光采購(gòu)的同時(shí)，大大提高了藥品購(gòu)銷(xiāo)效率。

3、藥品流通的指向性更明確

醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)流程在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，是完全公開(kāi)的，也是在全程監(jiān)控之下，如果想了解一個(gè)成品藥配送出了什么問(wèn)題，進(jìn)入終端后，一分鐘就查出問(wèn)題的所在，并能及時(shí)給出問(wèn)題的解決方案。

4、符合醫(yī)改趨勢(shì)，占據(jù)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)

這一創(chuàng)新模式構(gòu)建了一個(gè)、的藥品供應(yīng)保障體系。實(shí)現(xiàn)了降低百姓的用藥負(fù)擔(dān)，規(guī)范了醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品采購(gòu)管理，減少了醫(yī)院及藥品流通企業(yè)的資金占用，并通過(guò)集中配送，降低了配送成本。這些明顯的特點(diǎn)，在當(dāng)前醫(yī)藥體制改革的關(guān)鍵時(shí)期，國(guó)家不斷強(qiáng)調(diào)降低藥品虛高價(jià)格、規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)行為、全民醫(yī)保即將出臺(tái)等新形勢(shì)下，具有相當(dāng)深刻的現(xiàn)實(shí)意義。

醫(yī)藥渠道未來(lái)發(fā)展之路

當(dāng)前，渠道優(yōu)勢(shì)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈處于博弈的強(qiáng)勢(shì)地位。愈來(lái)愈多的上游醫(yī)藥廠家開(kāi)始進(jìn)入銷(xiāo)售渠道，爭(zhēng)食其中的利潤(rùn)蛋糕。無(wú)論是主要以醫(yī)院臨床渠道銷(xiāo)售的揚(yáng)子江藥業(yè)、西安楊森，還是在商業(yè)流通領(lǐng)域大刀闊斧開(kāi)拓的九州通和華源，乃至逐鹿OTC市場(chǎng)的葵花藥業(yè)和修正藥業(yè)，以及一大批決戰(zhàn)第三終端的制藥企業(yè)，無(wú)不是借助渠道自身的強(qiáng)勢(shì)地位，取得行業(yè)內(nèi)的排他性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。并且可以預(yù)見(jiàn)，醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)的渠道之爭(zhēng)還會(huì)愈演愈烈。

對(duì)于此次國(guó)藥控股與河南九瑞的聯(lián)姻，則正是在我國(guó)醫(yī)藥改革即將出臺(tái)的大環(huán)境下出現(xiàn)的，其深層次的意義不言而喻。隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)監(jiān)管力度的加強(qiáng)，以及社會(huì)呼吁藥品降價(jià)的呼聲不斷高漲，必然需要一種更加透明和公開(kāi)的藥品采購(gòu)銷(xiāo)一體的新機(jī)制出現(xiàn)。而國(guó)藥控股有著其國(guó)資背景的顯赫經(jīng)歷，或許正是想借助這樣一個(gè)時(shí)機(jī)，通過(guò)網(wǎng)上采購(gòu)、配送這樣一個(gè)電子商務(wù)模式的創(chuàng)新形式，快速切入醫(yī)藥流通渠道，并終實(shí)現(xiàn)其對(duì)商業(yè)流通的導(dǎo)入和強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)，其戰(zhàn)略布局也表露無(wú)疑。

雖然，我們現(xiàn)在不好判斷這種模式的未來(lái)就一定會(huì)非常精彩。但是，此次聯(lián)姻事件帶給略顯慘烈和沉悶的醫(yī)藥市場(chǎng)的卻無(wú)異于一場(chǎng)震動(dòng)。這種電子商務(wù)模式的藥品購(gòu)銷(xiāo)模式，帶給醫(yī)藥市場(chǎng)的是一股新鮮的空氣，也是一種面向未來(lái)醫(yī)藥渠道競(jìng)爭(zhēng)格局的挑戰(zhàn)書(shū)。

商業(yè)流通渠道，或許真的到了“拐點(diǎn)”，來(lái)顛覆傳統(tǒng)的價(jià)格、利益、人員、服務(wù)的運(yùn)作模式，由此掀開(kāi)嶄新的一篇，讓我們拭目以待！