烈山區(qū)miniso飾品港風(fēng)貨架-莫凡貨架生產(chǎn)廠家批發(fā)價

單店模型跑通后，團(tuán)隊(duì)開始全國招商，在重慶、安徽、湖北、湖南等地陸續(xù)開出了多家進(jìn)口零售店鋪。

數(shù)據(jù)很快給團(tuán)隊(duì)潑來了一盆冷水——看起來依然熱鬧的門店，商品購買的轉(zhuǎn)化率卻下降了。

究其原因，一方面是選品對消費(fèi)者沒有持續(xù)的吸引力；另一方面是二線城市對進(jìn)口商品的包容度不像北上廣深一樣開放，廣州的門店復(fù)制到內(nèi)地后出現(xiàn)了水土不服的問題。

幾番思考過后，飾品團(tuán)隊(duì)認(rèn)為吸引消費(fèi)者的根本方法還是提升商品性價比和品類豐富度。

消費(fèi)者愿意買單的原因一定是產(chǎn)品。

團(tuán)隊(duì)開始對商業(yè)模式做減法，去咖啡，去書吧，裝修回歸極簡，貨架從2.0版的實(shí)木顏色變成白色，墻面裝飾全部去掉，回歸純白。

商品品類在海外進(jìn)口品的基礎(chǔ)上只做精選和爆款。

吳悅寧認(rèn)為，開放加盟的一大好處在于可以獲得優(yōu)質(zhì)的鋪位，而在實(shí)體行業(yè)，位置是重要的資源，相當(dāng)于流量入口，商品就是內(nèi)容。

據(jù)他介紹，飾品館目前采取直營模式，今年內(nèi)計(jì)劃開到30家門店，在開到50家店后會考慮開放加盟。

在選址方面，飾品館人流量大的shoppingmall黃金位置，如一樓、負(fù)一樓的主力樓層；其線上的APP用戶大多是線下店導(dǎo)流而來，相比線下體驗(yàn)店，線上的SKU更多，一些利潤空間薄、線下渠道銷售不劃算的爆款，就可以利用線上渠道進(jìn)行銷售。

差異化競爭，重視后臺布局

面對零售行業(yè)嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，吳悅寧認(rèn)為，“你賣的商品別的地方也有，這個行業(yè)要拼的是運(yùn)營效率、成本和體驗(yàn)。

”飾品館通過賣爆款、精品，提高運(yùn)營效率，降低成本，從而降低商品價格，帶動人氣。

“零售的真正競爭力在于供應(yīng)鏈，要確保商品的優(yōu)勢，逐步布局優(yōu)勢產(chǎn)品，比如代理國外品牌。

”