對擔保人的作用：在提供保函的過程中，擔保人可以收取一定的手續(xù)費，增加業(yè)務收入。同時，通過對委托人的信用評估和擔保業(yè)務的開展，有助于加強與客戶的合作關(guān)系，拓展業(yè)務領(lǐng)域。

擔保范圍

合同義務列舉：詳細說明委托人在基礎合同中應履行的主要義務，如在工程建設合同中，可能包括按照設計要求施工、按時竣工、保證工程質(zhì)量等；在貨物銷售合同中，可能包括按時交貨、保證貨物質(zhì)量等。

違約情形界定：明確在哪些情況下構(gòu)成委托人的違約，以便在出現(xiàn)爭議時能夠準確判斷擔保人是否需要承擔擔保責任。

資料處理：協(xié)助客戶收集、整理并審核申請保函所需的各類文件資料，如營業(yè)執(zhí)照、財務報表、項目合同等，確保資料合規(guī)。

機構(gòu)對接：利用自身資源，為客戶選擇合適的銀行或擔保公司，并進行溝通談判，爭取的保函條件，如較低的費率、更靈活的期限等。

客戶需求溝通與評估：與客戶深入交流，了解其業(yè)務背景、交易情況及保函需求，評估客戶的信用狀況和風險水平。

選擇合作機構(gòu)：根據(jù)客戶需求和實際情況，從合作的銀行、擔保公司等機構(gòu)中，挑選合適的合作伙伴。

準備與提交材料：指導客戶準備申請保函所需的材料，進行初步審核后，提交給選定的銀行或擔保公司。