深耕行業(yè)，必有回響，成都美博會(huì)深耕細(xì)作西部市場(chǎng)21年，到如今風(fēng)景獨(dú)好，呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)的強(qiáng)勁發(fā)展態(tài)勢(shì)，并且蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)前景。接下來(lái)看看“不一樣的視角——青眼”如何詮釋CCBE的重要性。
文/師姐
1851年，屆世界博覽會(huì)在英國(guó)倫敦舉行，彼時(shí)，也是全球展會(huì)初步成型的重要階段?？v觀100多年來(lái)世界上各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的各類展會(huì)，可以說(shuō)，展會(huì)不只實(shí)現(xiàn)了全球信息的交流與互換，更推動(dòng)了人類政治、經(jīng)濟(jì)、文化的持續(xù)進(jìn)步。而在信息技術(shù)快速發(fā)展且人類交流愈加便利的當(dāng)下，展會(huì)的必要性體現(xiàn)在哪里？
11月4日，在成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心拉開(kāi)帷幕的第38屆成都美博會(huì)CCBE（下稱“CCBE”），或許從美業(yè)的角度詮釋了展會(huì)的必要性。
挖 掘 市 場(chǎng)
11月4日下午四點(diǎn)整，杭州雅妍化妝品有限公司總經(jīng)理郭棟激動(dòng)地在朋友圈寫(xiě)下這樣一句話：“成都，下一個(gè)化妝品高地。杭州雅妍深耕必有收獲?！?/p>
在這一感慨發(fā)表的一年前，郭棟才次帶著雅妍到成都參展。彼時(shí)，郭棟告訴師姐，參展更大程度上是為了展示品牌形象。一年后的當(dāng)下，郭棟和雅妍顯然通過(guò)CCBE在西南市場(chǎng)找到了感覺(jué)。事實(shí)上，看到西南市場(chǎng)潛力的不只郭棟一個(gè)人。另外，CCBE今年首次借助上海CBE日化資源打造的9號(hào)日化精品館，更是給了一眾品牌及消費(fèi)者以信心。
攜藥妝品牌初萃首次來(lái)成都參展的名臣健康銷售四部CS渠道總監(jiān)鄒偉表示，“西南市場(chǎng)是大市場(chǎng)，成都是西南市場(chǎng)的核心?！闭箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)，初萃通過(guò)10個(gè)不同功效的單品以及展位前的兩臺(tái)皮膚檢測(cè)儀器，吸引了不少參展觀眾駐足體驗(yàn)與詢問(wèn)。
同樣，膜法世家直營(yíng)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)劉洪也告訴師姐，這是膜法世家次以一比一比例做體驗(yàn)店樣板來(lái)參加CCBE。目前，膜法世家在西南地區(qū)的體驗(yàn)店不到50家，其中加盟店占據(jù)大多數(shù)比例。劉洪表示，此次參展也是希望借助越來(lái)越多元化的CCBE給膜法世家的西南市場(chǎng)增加新元素，盡快獲得市場(chǎng)認(rèn)可。
“買”和“學(xué)”
參展商重視西南市場(chǎng)的背后，實(shí)則是CCBE對(duì)于參展觀眾的吸引力。據(jù)了解，本屆CCBE不僅將展位面積增加了40%至7萬(wàn)平方米，在參展人數(shù)上，也預(yù)計(jì)突破13萬(wàn)，達(dá)到歷屆之。
“互聯(lián)網(wǎng)的誕生不僅沒(méi)有削弱展會(huì)的作用，反而有所加強(qiáng)?！碧峒按藢肅CBE的現(xiàn)場(chǎng)狀況，創(chuàng)始人崔紅波信心滿滿。他介紹，通過(guò)微信朋友圈以及微信公眾平臺(tái)等互聯(lián)網(wǎng)傳播方式的助推，很多外地觀眾甚至不遠(yuǎn)萬(wàn)里趕過(guò)來(lái)參展。
他認(rèn)為，展會(huì)的人流聚集效應(yīng)可以激發(fā)參展觀眾的潛在需求，產(chǎn)生“買買買”效應(yīng)。這對(duì)于達(dá)成展商與參展觀眾之間的交易，也是一種有效幫助。另外，崔紅波也認(rèn)為，化妝品行業(yè)的人員需要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)氛圍來(lái)感知市場(chǎng)變化，并進(jìn)行自我學(xué)習(xí)。這一點(diǎn)，也是展會(huì)魅力的體現(xiàn)。
例如，此次展會(huì)中，西南區(qū)域婷美小屋的負(fù)責(zé)人就表示，自今年4月參加春季的CCBE之后，至今已連續(xù)開(kāi)出約20家加盟門(mén)店。通過(guò)CCBE的展會(huì)，不僅能集中且有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)客戶，還能夠快速搜集到行業(yè)資料，借鑒并學(xué)習(xí)周圍展臺(tái)的長(zhǎng)處。
變 革
據(jù)悉，本屆CCBE的參展企業(yè)已達(dá)到1000家。其中，除了日化、養(yǎng)生、儀器、紋繡、醫(yī)美等區(qū)域外，以韓國(guó)和臺(tái)灣品牌為代表的國(guó)際展位也備受矚目。崔紅波介紹，以往國(guó)內(nèi)很多展商都是坐等展會(huì)提供買家資源，而不愿意將自身的客戶資源導(dǎo)入展會(huì)。近兩年，隨著買家對(duì)于展商質(zhì)量要求的提升，以及CCBE對(duì)于買家人群的細(xì)致分析，展商也愈加愿意調(diào)動(dòng)自身現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)客戶資源參展，實(shí)現(xiàn)展商、買家以及展會(huì)三方的良性互動(dòng)。
另外，以往進(jìn)口品牌組團(tuán)、扎堆進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，難以實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)銷路、服務(wù)的可持續(xù)性。而目前，已有多個(gè)進(jìn)口品牌在成都設(shè)立代表機(jī)構(gòu)，為實(shí)現(xiàn)品牌的本土化運(yùn)營(yíng)保駕護(hù)航。值得一提的是，CCBE在策動(dòng)展商變革的同時(shí)，也在實(shí)現(xiàn)著自我的革新。
對(duì)于今年引入的9號(hào)日化精品館，崔紅波頗為驕傲，“我們過(guò)去用了四到五年才解決了CCBE‘除了專業(yè)線還得有日化線’這一問(wèn)題，而今年又通過(guò)引入雅芳、蘭瑟、深藍(lán)彩妝等國(guó)內(nèi)外知名品牌解決了‘日化大牌不多’的弊病?！?/p>
他認(rèn)為，日化線和專業(yè)線的“氣質(zhì)”向來(lái)不同，相對(duì)于專業(yè)線的“大聲量”而言，日化線需要“慢慢撩”，即除了看現(xiàn)象，還要看背景和市場(chǎng)運(yùn)作。接下來(lái)，CCBE將通過(guò)提升日化線品牌在西南市場(chǎng)的好感度、市場(chǎng)反饋來(lái)拉動(dòng)這一版塊的成長(zhǎng)?！百I家對(duì)于展會(huì)的認(rèn)可需要時(shí)間和周期，得慢慢積累?！睂ＷCBE在西南市場(chǎng)的21年，崔紅波已然懂得了“慢工出細(xì)活”的真諦。