探索如何讓廣告主的品牌可以做到推廣

推廣需要找到人群，大體人群分為三類(lèi)：

【潛在人群】

沒(méi)有搜索行為并不代表沒(méi)有行為特征，可以成為未來(lái)潛在客戶。

【品類(lèi)人群】

對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品有泛需求的人群，例如，所有的試驗(yàn)設(shè)備企業(yè)，對(duì)實(shí)驗(yàn)設(shè)備、對(duì)凈化設(shè)備有需求，是品類(lèi)人群。

【品牌人群】

對(duì)品牌有一定的認(rèn)知的人群，企業(yè)希望獲得的就是品牌人群，品牌產(chǎn)品對(duì)品牌有充分的認(rèn)知，一般會(huì)搜索比較具體的具象的詞，這種關(guān)鍵詞會(huì)有相關(guān)詞，或者產(chǎn)品型號(hào)類(lèi)，顯然他到達(dá)的路徑是直接的。

這樣的搜索行為對(duì)于企業(yè)主來(lái)說(shuō)意味著什么？

【機(jī)械設(shè)備行業(yè)現(xiàn)狀特點(diǎn)】

流量的需求屬性偏商業(yè)化，在機(jī)械設(shè)備行業(yè)，有了搜索，往往代表不僅僅是隨便了解，而是對(duì)這個(gè)行業(yè)有明顯的需求。潛在用戶搜索一些泛需求的時(shí)候，對(duì)于機(jī)械行業(yè)意味著變成臨門(mén)一腳的過(guò)程。

腰尾部客戶的攻城機(jī)會(huì)比較大，機(jī)械類(lèi)的企業(yè)主對(duì)品牌建設(shè)并不迫切，行業(yè)內(nèi)并沒(méi)有一家獨(dú)大的領(lǐng)頭企業(yè)，用戶對(duì)品牌認(rèn)知其實(shí)相對(duì)是比較薄弱的。

行業(yè)廣告主的搜索日志發(fā)現(xiàn)多的是品類(lèi)認(rèn)知的需求搜索，就是礦山設(shè)備，機(jī)械設(shè)備，搜索占比很高，證明大部分人是從泛關(guān)鍵詞來(lái)搜索的。

報(bào)價(jià)認(rèn)知其實(shí)差別并不大，很多人通過(guò)泛需求來(lái)找解決方案，而他們的需求也同樣在使用方案商業(yè)特征很明顯的需求，相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較平均的。

缺乏大眾熟知的品牌領(lǐng)頭企業(yè)，是機(jī)械行業(yè)很明顯的行業(yè)特點(diǎn)，借此，給機(jī)械設(shè)備行業(yè)推薦的推廣產(chǎn)品主要是品專(zhuān)、品牌起跑線和品牌華表等品牌類(lèi)產(chǎn)品。

品專(zhuān)——專(zhuān)為大品牌建設(shè)而作

品專(zhuān)可以在各種不同的官方品牌信息中，迅速把路口前置，把機(jī)械的重點(diǎn)型號(hào)、重點(diǎn)分類(lèi)置頂，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品類(lèi)型和產(chǎn)品品牌的捆綁，對(duì)于機(jī)械類(lèi)客戶而言，知道明星分類(lèi)是什么，同時(shí)通過(guò)品專(zhuān)來(lái)做維護(hù)、同時(shí)進(jìn)行官網(wǎng)、渠道的快速抓取顯得尤為重要。

品牌起跑線——就做不一樣

品牌起跑線是針對(duì)中小企業(yè)主，可同時(shí)在搜索、知道、新聞頁(yè)面，通過(guò)品牌/產(chǎn)品詞觸發(fā)的品牌綜合體現(xiàn)與區(qū)別?？蛻艨赏ㄟ^(guò)“自定義問(wèn)題+品牌/產(chǎn)品詞”完成廣告定制，并獲得多頻道下，經(jīng)過(guò)問(wèn)題觸發(fā)，更為、強(qiáng)勢(shì)的品牌曝光。

品牌華表——影響客戶

品牌華表強(qiáng)大的功能就在于，在用戶搜索具體產(chǎn)品的時(shí)候做提前介入，廣告只展現(xiàn)在大搜結(jié)果的右側(cè)，在客戶還未建立起強(qiáng)烈的品牌認(rèn)知的時(shí)候抓住客戶的心。