現(xiàn)在做木門這行競爭挺大的，要想留住顧客要有獨處一別產(chǎn)品，光有好的產(chǎn)品也不行還要能把你的產(chǎn)品充分的展示給客戶看，并且在銷售時還要掌握正確的技巧。

正所謂"無利不起早"要想抓住你的顧客，"談成一筆大單"就要掌握別人都不知道的技巧，這里的技巧不是營銷戰(zhàn)術(shù)，也不是專業(yè)技能，而是一種心里戰(zhàn)術(shù)，一種能夠打動你的顧客的"攻心計"。

重慶尚家白色木門：白色簡約線條木門

1.學(xué)會形象思維 多打比方

比如，對木門設(shè)計，重視原創(chuàng)、，同樣可以讓產(chǎn)品顏值爆表。另外，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的生命力，企業(yè)不可能拿生命開玩笑等等，讓消費者能輕易接受。

2.要掌握專業(yè)知識

沒有專業(yè)的技能，無法理解木門的功能和結(jié)構(gòu)，就無法舉出生動的例子，用上恰當(dāng)?shù)牡谰?，也就無法應(yīng)對、并且取得消費者的信任。木門無非是人銷售出去的，所以銷售人員必須專業(yè)。

重慶尚家白色木門：白色簡約木門

3.學(xué)會利用配件做輔助道具

我們要學(xué)會利用一些報刊、書刊、評論、評測上面關(guān)于產(chǎn)品評測，平時多收集這樣的資料，另外可以讓消費者看互聯(lián)網(wǎng)上的新聞、時評。在銷售過程中，多利用一些樣品等配件輔助說明問題。

4.加強(qiáng)與消費者間的互動

銷售是一個互動的過程，只有互動和深層次的參與，才能使購買者更加確信外面的優(yōu)勢，使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的正確性。例如：我們在講解木門的材料時，可以讓顧客抱起木門試試他的重量，用手指探探，或者用鋼絲球擦拭板材，看刮痕是否嚴(yán)重。

重慶尚家白色木門：白色菱格木門

5.微笑吸引力

一個真誠的微笑價值百萬，學(xué)會和顧客分.享你的快樂，因為快樂的心情是可以傳染的。有時你的業(yè)績并不完全取決于銷售技巧和專業(yè)知識，更重要的是態(tài)度，要用微笑來面對所有的顧客。

6.傾聽才能掌握主動

每個顧客都需要傾聽者，當(dāng)你用心靈去傾聽他們時，他們也會真誠地接受你的意見。一個有能力、有魅力的店員是一個懷著忍耐和同情心的傾聽者，能夠使蠻橫和挑剔的顧客也軟化下來。

重慶尚家白色木門：白色菱形格木門

7.抓住顧客感興趣的事

沒有人會對自己不感興趣的話題投入過多的熱情，與有需求的顧客交談，就要"投其所好"，把話說到他的心坎上。同時要注意，千萬不要喋喋不休，沒有顧客喜歡和說話啰嗦的人完成更多的交易。

8.友善方能贏得人心

要想得到顧客的認(rèn)可，就要用真誠與友善的心來打動他們。要掌握自己的情緒，一個好的情緒會為我們贏得顧客的信賴。要懂得一滴蜂蜜比一加侖膽汁更能吸引人。友善地對待你的顧客，才能使對方"心甘情愿"地購買你推薦的產(chǎn)品。

重慶尚家白色木門：白色簡約木門

9.說服顧客的方法

要想說服顧客購買你推薦的產(chǎn)品，必須使他們保住面子。每個人都很珍惜自己的面子，無論大人或小孩，無論地位高還是地位低。要懂得理性地使用"攻心"技巧來"拿下"你的顧客，這才是明也是受尊重的營銷技巧。請記住，給你的顧客一個好的夸贊、一個好的名聲會使他們更加樂意購買你推薦的產(chǎn)品。

10.克服溝通中的心理障礙

在面對"找麻煩"的顧客，要想克服在與他們溝通中的障礙，就要懂得用寬容的心去對待。及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，尤其是面對某些顧客不公平的指責(zé)和批評時要克制，只有這樣，你才會成為一個"屢戰(zhàn)不敗"的出色店員！